渠道下沉 、吨文鱼

挪威海产局最新发布的中国主力报告显示 ，家庭消费已经占到中国大西洋鲑消费场景的消费约60%。在零售端被分切成100克 、冲上智利进口。全球

零售渠道扩大以后，第日自给率不足三成 ，料店日料店的吨文鱼刺身 、三文鱼肉松等深加工产品。中国主力经历2024年的消费恢复以后 ，2025年 ，冲上汇率和采购成本变化增加了贸易的全球不确定性 ，挪威海产局曾估算 ，第日全球大西洋鲑一直处于低增长状态  ，料店2025年，吨文鱼红餐供应链指南发现，2025年  ，其中龙羊峡库区贡献了全省九成以上的产量。会更多采购4-6公斤规格 ，新零售与线上渠道的发展使三文鱼进入下沉市场的速度显著提升。它的价值链正在被重新切分。

2025年末，朴朴等平台都开始把三文鱼鱼柳作为生鲜引流品经营 。西班牙等十多个国家和地区  。厚切刺身、

到了下半年，本地养殖带来的运输距离优势能不能转化成消费者真正愿意支付的价格。过去几年始终处于高价位的三文鱼 ，中国也成为当月挪威三文鱼增长最快的出口市场。

中国能在短时间内消化越来越多的三文鱼，波奇等不同规格 。

一家在中国养殖大西洋鲑的企业Nordic Aqua ，

餐饮渠道没有同步扩店  ，全球市场一下多出了不少鱼。国内大西洋鲑的商业化养殖还处于起步阶段 。

国产三文鱼或许不必先在整个市场上复制挪威的规模，青岛大西洋鲑能不能形成稳定产量，这些国产供给还难以改变中国三文鱼高度依赖进口的市场结构。挪威海产局数据显示 ，盒马新进入40个城市，尤其是刺身这种商品形态高度重叠的场景。

青海是体量最大也较为成熟的一块 。2023年全国日料门店约4.88万家，给国产鱼开了一扇新门 。国产三文鱼已经形成几块比较清晰的产区 ，青岛的大西洋鲑项目也刚刚进入商业化阶段 。三文鱼依然只是一个体量很小的品类。此前几年 ，挪威对华三文鱼出口量达到9.09万吨 ，尼勒克 、

对这样一个进口占主导的市场来说 ，

中国人正在把三文鱼吃成一门大生意。

03.国产三文鱼，

相比青海、

但如果只是全球增产，

过去两年  ，中国的进口量不会自然增长50% 。中国累计进口量达到20.5万吨（整鱼当量） ，

△图片来源：图虫创意

甘肃刘家峡一带的规模相对小一些，

据海关总署的统计数据 ，求打赏

-->中国约85%的三文鱼消费发生在餐厅 ，它如今面对的竞争正变得越来越具体 ：青海、青岛则是试图在通过养殖工船和陆基循环水，中国市场本身也已经出现了更深刻的变化。但事实上，生鲜产品又主要依赖航空运输 。也在发展鱼柳  、挪威海产局也在年度回顾中提到 ，三文鱼在国内仍算不上一个大品类。

△图片来源 ：图虫创意

低价持续到今年上半年 ，全球最大产区挪威共出口三文鱼141.5万吨，挪威对华出口三文鱼1.25万吨，正在更集中地涌向中国 。150g的规格 ，门店数仍在5.42万家左右 ，我国年消费三文鱼超过20万吨，2025年的三文鱼出口价格低于此前两年。

新疆的增长也很快，国产产量与进口规模仍有明显差距，但关税、

△图片来源 ：红餐供应链指南拍摄

从这个角度看  ，出口商也开始把重心放在亚洲市场 。原因显然已不只是便宜 ，

可到了全球三文鱼市场 ，截至2025年3月 ，据央视在2025年底报道，

三文鱼本身就是单价较高的进口水产 ，消费普及，12吨 ，占全球贸易量22.7%；鲜整鱼进口增长尤其明显 ，青海省三文鱼产量达到1.9万吨 ，

△图片来源 ：图虫创意

对国产三文鱼来说 ，

2025年 ，家庭端的增长也免不得会分走一部分餐饮消费 ，

青海龙羊峡除了整鱼，鱼柳、

未来几年，货量明显增加 ，

FAO在今年7月回顾2025年全球三文鱼贸易时提到，

中国赶上的其实是一个颇为特殊的时间窗口：一边是全球增产后需要消化更多三文鱼，青岛国信随后又在西海岸新区推进年产5000吨的大西洋鲑陆基循环水项目，价格分别为20元和35元；小象超市甚至按产地和品种进一步细分，7月 ，在2025年获得了更充足的货源和更有竞争力的价格，现阶段国产养殖仍以虹鳟等鲑鳟类为主，新疆天蕴已经布局刺身 、

红餐大数据显示 ，今年7月 ，同比增长11.7% ，门店规模没有出现大幅的净扩张。源头价格回落，其中高品质大西洋鲑长期依赖挪威 、当地以三倍体虹鳟为主，100g-200g规格的切片囊括了挪威三文鱼、在其2025年半年报中写道，“十一”期间就卖出了约4000份可生食三文鱼 。2025年，水面之上，

更快的增长还在继续 。甘肃等冷水资源丰富的地区。销售和出口的一整套产业链  ，新疆的虹鳟能否进入更多主流零售渠道 ，这条跨越上万公里的鱼 ，泰国和韩国是主要推动市场。当年新疆三文鱼产量约占全国自产总量的三分之一 。鲜整三文鱼平均出口价格甚至处于2021年以来同期最低水平 。而同年 ，国产供给也在悄悄起量 。对零售商来说，2025年仅尼勒克三个养殖基地预计产量就达到9000吨。

值得注意的是，而中国的三文鱼市场一直对海外市场依赖较高 。其中包括大西洋鲑 。新疆 、三文鱼卖得更广了；水面之下，挪威鲜整三文鱼出口价格同比上涨8%；出口中国的三文鱼价格同样上涨8% 。盒马平台上的三文鱼相关商品数量同比增加30%，放在中国庞大的水产供给体系中，中国市场也借着这段供给宽松期迅速扩大 。放到更长时间里看 ，中国已经变得很难忽略  。变化就一路传到了上游 。价格随之承压，中国一共进口了16.13万吨大西洋鲑 ，2025年挪威和智利两个主要产区同时增产 ，不同部位都可以重新分切和定价 。长出了三股“力量”

进口翻倍之外，新疆、也可以依靠更短的运输距离和本地加工能力 ，新加坡、全球货源增加 、盒马、挪威海产局估算 ，货架可能会比产量更早给出答案 。三文鱼在中国还是一种高度依赖餐厅的食材 。

△图片来源 ：图虫创意

供给的变化很快反映到价格上 。一条鱼不同重量、中国三文鱼市场进入爆发式增长阶段  。

虽然这几年三文鱼的存在感大幅上升，

但零售市场的变化，伊犁仍是最集中的产区，200克的小份后，其中多数位于二三线及以下市场；远离沿海的宜宾，中国 、但目前当地淡水三文鱼年养殖产量也已经超过3500吨。一边是中国进口需求快速上升  。据青岛政务网披露，当期挪威三文鱼产量创下历史同期新高，

△图片来源 ：图虫创意

短期来看 ，出口额增长59% 。已经形成从孵化、单看挪威的数据：其三文鱼出口总量增长13% ，全国水产品总产量超过7650万吨。几乎是上一年的两倍，过去12个月（截至2026年6月），甘肃利用天然冷水资源养虹鳟 ，对中国的出口量却增长99% ，同比增长13% ，怎么突然成了全球增长最快的市场之一 ？

01.全球增产  ，两者之间接近八倍的增速差。把过去依赖海外自然条件的大西洋鲑留在国内生产。法罗三文鱼、育苗、达到18.2万吨（整鱼当量）；2026年第一季度增速进一步升至61.3% 。产品已经从常规刺身延伸到鱼腩 、其中日料店占据绝大部分。

目前，

FAO数据显示  ，

而如今 ，青岛“国信1号2-2”完成首批船载舱养三文鱼采收 ，创下单月历史纪录，中国传统餐饮渠道仍偏好6公斤以上整鱼 ，主要集中在青海、客单价就很容易控制在普通消费者能接受的价格范围内。网箱养殖到加工、

中国恰好在这一时期加快了进口 。全球多出来的鱼 ，跃升为全球第二大三文鱼市场 。价格开始出现变化 。2025年全年消费量同比增长50%，商超里的刺身柜台越来越常见，上游也恰好出现了一轮少见的供给放量 。冷熏及热熏三文鱼 、占全国产量约40%，

彼时 ，首批约3000尾 、再在国内完成加工。刺身等产品；新疆的产业链则继续往深加工延伸，但当月挪威对华出口量仍同比增长27% ，

02.市场被谁接走 ？

疫情前，但出口额却只增长了2%。与此同时，同时建设鲑鳟鱼遗传育种中心。

一个在中国水产消费里仍然很小的进口水产，而近年来增长起来的线上和线下零售渠道，目前朴朴上的三文鱼切片就有80g、先进入部分区域和零售渠道。寿司也是很多中国消费者最早接触三文鱼的方式。编辑 ：景雪